אתה אומר שאתה רוצה להקים עסק לצד העבודה. פתחת מסמך עם רעיונות, בדקת שמות ואפילו סיפרת לחבר קרוב. ואז מגיע שבוע עמוס. הזמן שהקצית לעסק מתמלא בדברים אחרים, ואתה אומר לעצמך שתמשיך כשיירגע. כעבור חודש הרעיון עדיין חשוב לך, אבל דבר כמעט לא זז.
הפער הזה אינו מוכיח שאינך רוצה את העסק מספיק. יכול להיות שבחרת לבדוק אפשרות, ועדיין לא החלטת איזה מקום היא תקבל בחייך. יש ערך לניסיון ולבדיקה. השאלה היא אם אתה מצפה לקבל תוצאה שדורשת בחירה מתמשכת, בזמן שבפועל נתת לה רק את הזמן שיישאר פנוי במקרה.
לבחור בתוצאה אין פירושו להבטיח לעצמך שתשיג אותה. פירושו להחליט מה תהיה מוכן לעשות, על מה תוותר בתקופה הקרובה, ואיך תמשיך לפעול גם כשתצטרך לשנות את התוכנית.
מתי „אנסה” היא החלטה טובה?
לא כל מטרה צריכה להפוך מיד להתחייבות גדולה. אם אתה שוקל כיוון מקצועי חדש, למשל, ייתכן שהדבר הנכון הוא להתנסות לפני שתשנה את מקור ההכנסה שלך. אתה יכול לדבר עם אנשים בתחום, לקחת פרויקט קטן או ללמוד מיומנות אחת. במקרה כזה „אנסה” היא החלטה מדויקת, בתנאי שברור לך מה אתה בודק ועד מתי.
נניח שאתה חושב לפתוח עסק בתחום שאינך מכיר מקרוב. אפשר להגדיר חודש שבו תדבר עם חמישה לקוחות פוטנציאליים ותבדוק אם הבעיה שאתה רוצה לפתור באמת מעסיקה אותם. בסוף החודש יהיה לך מידע שיעזור להחליט אם להמשיך, לשנות כיוון או לוותר. הניסיון שירת את ההחלטה.
הקושי מתחיל כשהמילה „אנסה” נשארת בלי גבולות. אתה לא יודע כמה זמן תקדיש למטרה, מה תעשה בפועל או מתי תבחן את התוצאה. כל פעולה קטנה מאפשרת לך להרגיש שהתחלת, וכל הפסקה מאפשרת לך לומר שעדיין לא באמת התחייבת. כך קשה לדעת אם הכיוון לא מתאים לך, אם התוכנית לא מתאימה לך, או אם פשוט לא ניתן לה מספיק מקום.
שאל את עצמך: האם אני כרגע בודק אפשרות, או שכבר החלטתי להשיג תוצאה מסוימת? שתי התשובות יכולות להיות טובות. הן דורשות תוכנית שונה.
בחירה נראית במה שמקבל מקום
קל לזהות מטרה חשובה כשאתה מדבר עליה בהתלהבות. קשה יותר לזהות אותה ביום רגיל, כשיש עבודה, הודעות, עייפות והתחייבויות לאחרים. דווקא שם הבחירה מקבלת צורה.
אם החלטת לשפר את מצבך הכלכלי, מה ביומן שלך מוקדש לכך? אם החלטת לשנות קריירה, מתי אתה בודק תפקידים, מדבר עם אנשים או מתנסה בתחום? אם החלטת לטפח קשר, מתי אתה נותן מקום לשיחה או לזמן משותף? אין צורך לעשות הכול בכל יום. צריך למצוא ביטוי ממשי להחלטה.
אפשר לבחור בצעד קטן מאוד. שעה אחת בשבוע שמוגנת ביומן עשויה להיות התחלה טובה יותר מהכרזה שתעבוד על המטרה „בכל הזדמנות”. השעה הזאת מאפשרת לך לראות מה קורה כשאתה פוגש את המשימה שוב ושוב. אולי תתקדם. אולי תגלה שהפעולה שבחרת אינה מקדמת את התוצאה ותצטרך להחליף אותה. בשני המקרים, הבחירה כבר פוגשת מציאות.
כמובן, יש תקופות שבהן אילוצים אמיתיים מצמצמים את מה שאפשר לעשות: טיפול בילד או בהורה, עומס בעבודה, בריאות או כסף. בחירה אינה התעלמות מהתנאים האלה. היא מחייבת אותך לשאול איזה צעד כן אפשרי בתוכם, או להחליט במודע שעכשיו אינך מקדם את המטרה. גם דחייה מודעת שונה מהשארת המטרה תלויה באוויר.
מה אתה מוכן לשנות כדי לפנות מקום לתוצאה?
לכל בחירה יש מחיר. לפעמים הוא כסף או זמן. לפעמים הוא אי־נוחות זמנית, שיחה שלא רצית לפתוח או ויתור על פעילות אחרת שגם היא נעימה וחשובה לך. אם לא תבדוק את המחיר מראש, הוא יופיע ברגע הפעולה ויכריע בשבילך.
לדוגמה, אתה רוצה להגדיל את מספר הלקוחות בעסק. התוכנית כוללת פנייה יזומה ללקוחות פוטנציאליים. כשהרגע מגיע, אתה בוחר שוב לעבוד על האתר, כי שם אתה מרגיש נוח יותר. ייתכן שהאתר אכן צריך שיפור. אבל אם הוא תופס פעם אחר פעם את הזמן שנועד לשיחות, כדאי לשאול אם אתה מוכן לכלול גם את השיחות בדרך לתוצאה שבחרת.
זה אינו מבחן אופי. אולי פנייה יזומה אינה הערוץ הנכון לעסק שלך. אפשר לבדוק ערוצים אחרים. הבחירה בתוצאה דורשת ממך להתמודד עם השאלה הזאת ולבחור דרך פעולה, במקום להשאיר את הפעולה החשובה לשבוע הבא ללא החלטה.
אותו דבר קורה גם מחוץ לעסק. אדם יכול לרצות שינוי ביחסים ובו בזמן להימנע מהשיחה שבה יצטרך לומר מה חסר לו. הרצון בשינוי אמיתי. גם הקושי לפתוח את השיחה אמיתי. הבחירה מתחילה כשנותנים מקום לשניהם ובודקים מה הצעד הנכון כעת.
בחירה בתוצאה אינה היצמדות לשיטה אחת
אחרי שבחרת מטרה והשקעת בה, קל להתייחס לכל שינוי בתוכנית כאל נסיגה. אבל אין סיבה להמשיך באותה פעולה רק משום שזו הפעולה הראשונה שבחרת.
נניח שהחלטת להתקדם לתפקיד ניהולי. במשך חודשיים אתה מגיש מועמדות למשרות ואינך מגיע לשיחות. אפשר להמשיך לשלוח את אותן פניות באותו אופן. אפשר גם לבדוק מה חסר: האם הניסיון שאתה מציג מתאים לתפקידים, האם קורות החיים מראים אותו היטב, או האם כדאי לבנות קודם ניסיון דרך אחריות ניהולית בתוך התפקיד הנוכחי.
התוצאה שבחרת נותנת כיוון. המידע שאתה מקבל בדרך עוזר לך לבחור צעדים טובים יותר. אם דרך מסוימת אינה מקדמת אותך, שינוי הדרך יכול להיות ביטוי של מחויבות למטרה.
לפעמים גם המטרה עצמה משתנה אחרי היכרות קרובה יותר איתה. אין צורך להחזיק בהחלטה ישנה רק כדי להוכיח שאתה מתמיד. חשוב שתוכל לומר לעצמך בכנות מה למדת ומה אתה בוחר עכשיו.
בדיקה קצרה: האם התוצאה קיבלה מקום בחייך?
בחר מטרה אחת שחשובה לך וענה לעצמך על ארבע שאלות:
- איזו תוצאה אני רוצה לראות? נסח אותה באופן שתוכל לזהות בחיים שלך, לא רק כתחושה כללית של „להצליח”.
- מה אני עושה לקראתה בשבועיים הקרובים? בחר פעולה אחת שיש לה זמן ומקום מוגדרים.
- על מה אצטרך לוותר או מה אצטרך לשנות כדי לבצע אותה? גם תשובה קטנה, כמו שעה פחות מול המסך, הופכת את הבחירה למוחשית.
- מתי אבדוק אם הפעולה מקדמת אותי? קבע מועד שבו תבחן את מה שקרה ותשנה את הדרך אם צריך.
אם אינך יכול לענות כרגע, ייתכן שאתה עדיין בשלב הבדיקה. תן גם לשלב הזה מסגרת: מה תבדוק, איזו תשובה תעזור לך להחליט ומתי תחזור להחלטה.
לבחור בתוצאה פירושו לתת לה מקום לצד שאר הדברים שחשובים לך. לא שליטה מלאה בעתיד ולא הבטחה להצלחה, אלא כיוון ברור מספיק כדי שתוכל לקבל את ההחלטה הבאה, לפעול וללמוד ממה שקורה.
רוצה להפוך מטרה חשובה לבחירה שאפשר לפעול לפיה?
מצפן להצלחה עוזר לדייק את התוצאה שאתה רוצה, לבדוק מה עומד מאחורי הבחירה שלך ולתרגם אותה לצעדים בחיים עצמם. כך המטרה יכולה להשפיע על ההחלטות והפעולות שלך, גם כשהדרך משתנה.